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Business Development

Ganzheitliche Business Development Konzept für Vertrieb & Marketing

Ganzheitliches Geschäftsentwicklungskonzept mit Methode garantiert den Erfolg

Wir werden mit der heutigen Vertriebsrealität konfrontiert, denn die Zeiten des „easy-selling“ sind endgültig vorbei. Kunden haben jederzeit flexibel, verfügbare  und ausführliche Information über ihr Unternehmen, Produkte und Services ob mobil oder am Desktop. Die Informationsflut steigt ständig und die Produkte und Services werden immer mehr vergleichbarer.

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Business Development mit Methode

Das Entwickeln von Märkten und das Verkaufen komplexer Lösungen

Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs.

Das Präsentieren der Funktionalität und des Leistungsspektrums reicht keineswegs mehr aus, um zum Verkaufsziel zu gelangen.

Der Vertrieb muss dagegen deutlich stärker in die Zielmärkte und Zielorganisation eindringen. Der Verkaufsprozess ist nicht mehr linear, sondern verkauft wird in Märkten und in Netzwerken von Partnern und Entscheidungsträgern, die möglicherweise sogar miteinander in Konkurrenz stehen.

Mit System zu einer Marketing Strategie

Systematischer Marketing Prozess entscheidet über Markterfolg

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

Professionelles Angebotsmanagement steigert den Unternehmenserfolg

Angebote müssen heute einen gewissen Standard entsprechen und effizient erstellt werden. Denn Angebote sind die Visitenkarte des Unternehmens

Die Anforderungen an ein effizientes Angebotsmanagement im B2B-Umfeld haben sich in den letzten Jahren extrem gewandelt. Zum einen hat sich der Wettbewerbsdruck erhöht und zum anderen sind die Anforderungen von Seiten der Kunden gestiegen.

Der Kunde erwartet heutzutage vom Anbieter in kurzer Zeit ein individuelles auf ihn abgestimmtes Lösungsangebot in transparenter Form, das technologische und fachliche Kompetenz erkennen lässt.

Geschäftsfeldentwicklung

Geschäftsfeld Entwicklung im globalen Wettbewerb

 Deshalb brauchen Marketing und Vertriebsabteilungen  mehr den je Mitarbeiter die ganzheitliche Prozesse der Kommunikation und Methodik beherschen, mit denen es gelingt, den gesamten Verkaufszyklus in Marketing, Vertrieb, Angebots- und Vertragsmanagement qualitativ vom Hersteller bis zum Kunden zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren.

Unternehmensweites Vertragsmanagement bietet Vorteile

Ein Vertrags-Management für das gesamte Unternehmen erschließt neue Einsparpotentiale und minimiert Risiken

Das Management von Unternehmen und Organisationen hat oft Mühe bei der Änderung und Abwicklung von Verträgen den gleichen Grad an Transparenz, Kontrolle und Effizienz aufrecht zu erhalten wie bei den ursprünglichen Verträgen. Deshalb ist ein digitales Vertragswesen in einem modernen Unternehmen heute zur Notwendigkeit geworden, das die nötige Transparenz im Vertragswesen garantiert und die Prozesse optimiert und sicher steuert. Folgende Vorteile entstehen bei einem Einsatz einer professionellen Lösung für ein unternehmensweites Vertragsmanagement:

Business Intelligenz in Vertrieb und Marketing

Intelligente Informationsbereitstellung für Vertrieb und Marketing erhöht den Erfolg gegenüber dem Wettbewerb

Die vorausschauende und intelligente Unternehmenssteuerung mittels eigener Unternehmensdaten und Daten über den Wettbewerb und Markt ist für viele Unternehmen und Organisationen inzwischen hoch relevant und zum Teil auch überlebensnotwendig geworden. Vertrieb und Marketing Auswertung spielen in diesem Wissenskreislauf eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

Wissensmanagement im Vertrieb

Wissen über den Kunden führt Unternehmen zum Vertriebserfolg

Knowledge Management

Wissensmanagement, Knowledge Management, Kunden Management

Trends im Geschäftsleben kommen dadurch zu Stande, das sich gesellschaftliche Bedürfnisse zu kollektiven Strömen ausweiten. Um diese Strömungen zu erkennen, die auslösenden Faktoren zu bestimmen und gegenzusteuern ist es deshalb notwendig die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes rechtzeitig zu erkennen. Signifikante Veränderungen stehen uns schon seit Jahren mit der Globalisierung und dem Ausbau des Internets bevor und die Lücke zwischen der erwarteten Veränderung und der Fähigkeit, sie zu managen, hat sich in den letzten Jahren vervielfacht. 

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