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Business Development

Ganzheitliche Business Development Konzept für Vertrieb & Marketing
24/01/2019
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Aktuelle Themen, Business Development, Vertriebs-Management

Business Development mit Methode
19/01/2019
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Aktuelle Themen, Business Intelligenz, Marketing Management, Marktforschung, Wissensmanagement

Benchmarking ein Mittel um sich auf den Markteintritt vorzubereiten
16/12/2018
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Aktuelle Themen, Business Development, Globales Management, Interkulturelles Management, Marketing Management

Globales Marketing Management
27/12/2017
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Aktuelle Themen, Business Development, Marketing Management

Mit System zu einer Marketing Strategie
18/12/2017
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Aktuelle Themen, Angebots-Management, Business Development, Opportunity Management, Poposal Management

Professionelles Angebotsmanagement steigert den Unternehmenserfolg
17/12/2017
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Aktuelle Themen, Business Development, Globales Management

Geschäftsfeldentwicklung
07/12/2017
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Kunden Management, Marketing Management

Ganzheitliches Dialogmarketing auf dem Siegeszug
04/12/2017
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Aktuelle Themen, Business Development, Globales Management, Vertriebs-Management

Globales Vertriebsmanagement
25/11/2017
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Aktuelle Themen, Globales Management

Globalisierung in der heutigen Zeit
16/11/2017
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Branchenlösungen, Business Development, Vertrags-Management

Unternehmensweites Vertragsmanagement bietet Vorteile
01/01/2015
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Aktuelle Themen, Blog, Business Development, Business Intelligenz, Marketing Management, Vertriebs-Management, Wissensmanagement

Business Intelligenz in Vertrieb und Marketing
28/12/2014
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Business Intelligenz, Marketing Management, Qualitäts-Management, Wissensmanagement

Datenqualität verbessert den Dialog zum Kunden
21/12/2014
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Qualitäts-Management

Qualitätsmanagement im interkulturellen Kontext
16/11/2014
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eGovernment Management

Portallösungen und Fachkonzepte für den eGovernment Bereich
01/09/2014
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Kunden Management, Loyalitätsmanagement, Marketing Management

Loyalitätsmanagement in der Hotelerie
25/04/2014
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Globales Management, Projekt Management

Internationales Projektmanagement
17/04/2014
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eGovernment Management

eGovernment 3.0 – Portal Konzept & Framework Darstellung
01/04/2014
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Marketing Management

Erfolgreiche Hotel Positionierung
01/04/2014
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Business Development, Kunden Management, Wissensmanagement

Wissensmanagement im Vertrieb
31/05/2011
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Marketing Management, Tourismus Marketing

Internationales Hotel Marketing
01/04/2011
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Business Development

Ganzheitliche Business Development Konzept für Vertrieb & Marketing

Ganzheitliches Geschäftsentwicklungskonzept mit Methode garantiert den Erfolg

Wir werden mit der heutigen Vertriebsrealität konfrontiert, denn die Zeiten des „easy-selling“ sind endgültig vorbei. Kunden haben jederzeit flexibel, verfügbare  und ausführliche Information über ihr Unternehmen, Produkte und Services ob mobil oder am Desktop. Die Informationsflut steigt ständig und die Produkte und Services werden immer mehr vergleichbarer.

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24/01/2019
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Aktuelle Themen Business Development Vertriebs-Management

Business Development mit Methode

Das Entwickeln von Märkten und das Verkaufen komplexer Lösungen

Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs.

Das Präsentieren der Funktionalität und des Leistungsspektrums reicht keineswegs mehr aus, um zum Verkaufsziel zu gelangen.

Der Vertrieb muss dagegen deutlich stärker in die Zielmärkte und Zielorganisation eindringen. Der Verkaufsprozess ist nicht mehr linear, sondern verkauft wird in Märkten und in Netzwerken von Partnern und Entscheidungsträgern, die möglicherweise sogar miteinander in Konkurrenz stehen.

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19/01/2019
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Aktuelle Themen Business Intelligenz Marketing Management Marktforschung Wissensmanagement

Benchmarking ein Mittel um sich auf den Markteintritt vorzubereiten

Benchmarking als Methode des Leistungsvergleichs in der Software Investitionsgüter Industrie

Unternehmen sind oftmals der Meinung ihre Wettbewerber bereits bestens zu kennen und einschätzen zu können. Dabei basieren diese Annahmen jedoch häufig auf persönlichen Einschätzungen, Annahmen und unzureichenden Informationen und entsprechen somit selten der tatsächlichen Situation.

Leider kann ein Unternehmen, dass seine Wettbewerber nicht genug kennt, schnell das Potential übersehen, dass der Markt und die Kunden dem eigenen Unternehmen bieten. Ungewissheit über die taktischen und strategischen Maßnahmen der Mitbewerber kann im schlimmsten Falle zu Umsatzeinbussen und Auftragsverlust führen.

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16/12/2018
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Aktuelle Themen Business Development Marketing Management

Mit System zu einer Marketing Strategie

Systematischer Marketing Prozess entscheidet über Markterfolg

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

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18/12/2017
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Aktuelle Themen Angebots-Management Business Development Opportunity Management Poposal Management

Professionelles Angebotsmanagement steigert den Unternehmenserfolg

Angebote müssen heute einen gewissen Standard entsprechen und effizient erstellt werden. Denn Angebote sind die Visitenkarte des Unternehmens

Die Anforderungen an ein effizientes Angebotsmanagement im B2B-Umfeld haben sich in den letzten Jahren extrem gewandelt. Zum einen hat sich der Wettbewerbsdruck erhöht und zum anderen sind die Anforderungen von Seiten der Kunden gestiegen.

Der Kunde erwartet heutzutage vom Anbieter in kurzer Zeit ein individuelles auf ihn abgestimmtes Lösungsangebot in transparenter Form, das technologische und fachliche Kompetenz erkennen lässt.

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17/12/2017
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Aktuelle Themen Business Development Globales Management

Geschäftsfeldentwicklung

Geschäftsfeld Entwicklung im globalen Wettbewerb

 Deshalb brauchen Marketing und Vertriebsabteilungen  mehr den je Mitarbeiter die ganzheitliche Prozesse der Kommunikation und Methodik beherschen, mit denen es gelingt, den gesamten Verkaufszyklus in Marketing, Vertrieb, Angebots- und Vertragsmanagement qualitativ vom Hersteller bis zum Kunden zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren.
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07/12/2017
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Kunden Management Marketing Management

Ganzheitliches Dialogmarketing auf dem Siegeszug

Durch Angebotsvielfalt, Multitouch Points und Informationsflut im Internet wird eine Informations-Transparenz für den Vertrieb und das Marketing immer notwendiger

Heutzutage hat jede Marketing Disziplin damit zu kämpfen, dass die Aufmerksamkeit der Kunden und Interessenten immer schwerer zu gewinnen ist. Die Zielgruppen werden vielfältiger und anspruchsvoller und ändern ihr Einkaufsverhalten schneller durch die Angebotsvielfalt und Nutzung im Internet. Eine Folge daraus ist, das Dialogmarketing aufwendiger und mühsamer geworden ist und die Angebotsvielfalt an Konzepten und Services ständig zunimmt. Gesetzliche Regelungen im Dialogmarketing bezüglich Datenschutz und Sicherheit bilden noch zusätzliche Erschwernisse bei der Kundenakquisition.

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04/12/2017
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Aktuelle Themen Globales Management

Globalisierung in der heutigen Zeit

Globalisierung ganzheitlich gedacht

Newsletter 1. Auflage des Buches Global Enterprise in deutscher und englischer Sprache des Autors Prof. Dr. Henning Behrens

Dieses Buch spiegelt die Ergebnisse einer langjährigen internationalen Forschungs-, Lehr-, Publikations-, Coaching- und Beratungstätigkeit als Professor of Global Enterprise sowie als Global Enterprise & Political Consultant wider. Die Beiträge der Publikation umfassen einen Gesamtüberblick über die Globalisierung, der in dieser Form mit einer Fülle zusammenhängender Fakten, Fallbeispielen, Topic-Maps und Erklärungssynopsen bisher nicht vorliegt.

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16/11/2017
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