Datenqualität verbessert den Dialog zum Kunden
Datenqualitätskonzepte werden zum Wettbewerbsfaktor Datenqualität ist ein immer stärker im Fokus der Unternehmen stehender Erfolgs- und Wettbewerbsfaktor. Denn welcher Geschäftsprozess in der Kundenbeziehung kommt heute noch ohne Daten aus? Deren Qualität ist also Voraussetzung für eine effiziente Umsetzung solcher Prozesse. Um eine optimale Umsetzung zu erreichen, ist es notwendig einen ganzheitlichen und ursachenorientierten Ansatz zum Datenqualitätsmanagement
Geschäftsfeldentwicklung
Geschäftsfeld Entwicklung im globalen Wettbewerb Deshalb brauchen Marketing und Vertriebsabteilungen mehr den je Mitarbeiter die ganzheitliche Prozesse der Kommunikation und Methodik beherschen, mit denen es gelingt, den gesamten Verkaufszyklus in Marketing, Vertrieb, Angebots- und Vertragsmanagement qualitativ vom Hersteller bis zum Kunden zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren.
Globales Vertriebsmanagement
Internationaler Vertrieb braucht Qualität beim globalen Markteintritt Internationale Vertriebsaktivitäten gehören für Investitionsgüter Unternehmen bereits seit vielen Jahren zum Kern ihrer Geschäftstätigkeit. In der heutigen Zeit erzielen deutsche Unternehmen die Mehrheit ihres Umsatzes im Ausland.
Benchmarking ein Mittel um sich auf den Markteintritt vorzubereiten
Benchmarking als Methode des Leistungsvergleichs in der Software Investitionsgüter Industrie Unternehmen sind oftmals der Meinung ihre Wettbewerber bereits bestens zu kennen und einschätzen zu können. Dabei basieren diese Annahmen jedoch häufig auf persönlichen Einschätzungen, Annahmen und unzureichenden Informationen und entsprechen somit selten der tatsächlichen Situation. Leider kann ein Unternehmen, dass seine Wettbewerber nicht genug kennt, schnell
Mit System zu einer Marketing Strategie
Systematischer Marketing Prozess entscheidet über Markterfolg Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen
Ganzheitliches Dialogmarketing auf dem Siegeszug
Durch Angebotsvielfalt, Multitouch Points und Informationsflut im Internet wird eine Informations-Transparenz für den Vertrieb und das Marketing immer notwendiger Heutzutage hat jede Marketing Disziplin damit zu kämpfen, dass die Aufmerksamkeit der Kunden und Interessenten immer schwerer zu gewinnen ist. Die Zielgruppen werden vielfältiger und anspruchsvoller und ändern ihr Einkaufsverhalten schneller durch die Angebotsvielfalt und Nutzung
Ganzheitliche Business Development Konzept für Vertrieb & Marketing
Ganzheitliches Geschäftsentwicklungskonzept mit Methode garantiert den Erfolg Wir werden mit der heutigen Vertriebsrealität konfrontiert, denn die Zeiten des “easy-selling” sind endgültig vorbei. Kunden haben jederzeit flexibel, verfügbare und ausführliche Information über ihr Unternehmen, Produkte und Services ob mobil oder am Desktop. Die Informationsflut steigt ständig und die Produkte und Services werden immer mehr vergleichbarer. Entwicklung
Globales Marketing Management
For any company and organization that wants to operate in international markets, the question arises: can I handle different foreign markets in a standardized way
Professionelles Angebotsmanagement steigert den Unternehmenserfolg
Angebote müssen heute einen gewissen Standard entsprechen und effizient erstellt werden. Denn Angebote sind die Visitenkarte des Unternehmens Die Anforderungen an ein effizientes Angebotsmanagement im B2B-Umfeld haben sich in den letzten Jahren extrem gewandelt. Zum einen hat sich der Wettbewerbsdruck erhöht und zum anderen sind die Anforderungen von Seiten der Kunden gestiegen. Der Kunde erwartet
Business Development mit Methode
Das Entwickeln von Märkten und das Verkaufen komplexer Lösungen Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs. Das Präsentieren der Funktionalität und des Leistungsspektrums reicht keineswegs mehr aus, um zum Verkaufsziel zu gelangen. Der Vertrieb muss dagegen deutlich stärker in die Zielmärkte und
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