Intelligente Daten Qualität führt zur Professionellen Vertriebsarbeit

Data Compliance

Künstliche Intelligenz automatisiert als Salesbooster den B2B Vertrieb Datenqualität ist ein immer stärker im Fokus der Unternehmen stehender Erfolgs- und Wettbewerbsfaktor. Denn welcher Geschäftsprozess in der Kundenbeziehung kommt heute noch ohne Daten aus? Deren Qualität ist also Voraussetzung für eine effiziente Umsetzung der Vertriebs- und Marketingprozesse. Datenqualität – Reifegrad und Orientierungsrahmen im Data Compliance Prozess … Weiterlesen

Internationales Projektmanagement

Expertforce Projektmanagement

Internationales Projektmanagement und seine Herausforderungen in interkulturellen Kontext

Projekte im internationalen Umfeld werden heute durchgeführt, um sich den Herausforderungen der Globalisierung d.h. eines dynamischen Unternehmensumfeldes mit seinen Produkten, Prozessen und Services zu stellen. Entscheidende Faktoren für den Erfolg im internationalen Umfeld sind die Qualität, Geschwindigkeit und die Umsetzung der jeweiligen Projekte, die Zeit wird zum Wettbewerbsfaktor. Klassische Organisationsstrukturen z.B. Linien- und Matrixorganisationen sind im internationalen Projektmanagement zu träge geworden.

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Künstliche Intelligenz im Verkauf

Künstliche Intelligenz automatisiert als Salesbooster den B2B Vertrieb KI-Automatisierung im Vertrieb als Standardlösung zur Optimierung ihrer Verkaufs- und Marketingprozesse ist die Vision von KI-Unternehmen. Klarer Vorteil: sofortiger Einsatz der KI-Cloudlösung mit intelligenten Verkaufsmodulen kann für B2B Unternehmen viel Arbeit abnehmen. Wie der Einstieg in eine solche KI-Automation gelingen kann, präsentieren wir Ihnen in diesem Artikel … Weiterlesen

Datenqualität verbessert den Dialog zum Kunden

Datenqualitätskonzepte werden zum Wettbewerbsfaktor Datenqualität ist ein immer stärker im Fokus der Unternehmen stehender Erfolgs- und Wettbewerbsfaktor. Denn welcher Geschäftsprozess in der Kundenbeziehung kommt heute noch ohne Daten aus? Deren Qualität ist also Voraussetzung für eine effiziente Umsetzung der Vertriebs- und Marketingprozesse. Qualität – Reifegrad und Orientierungsrahmen im Datenqualitätsprozess umgesetzt auf verschieden Zielgruppen ist die … Weiterlesen

Geschäftsfeldentwicklung

Geschäftsfeld Entwicklung im globalen Wettbewerb

 Deshalb brauchen Marketing und Vertriebsabteilungen  mehr den je Mitarbeiter die ganzheitliche Prozesse der Kommunikation und Methodik beherschen, mit denen es gelingt, den gesamten Verkaufszyklus in Marketing, Vertrieb, Angebots- und Vertragsmanagement qualitativ vom Hersteller bis zum Kunden zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren.

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Globales Vertriebsmanagement

Internationaler Vertrieb braucht Qualität beim globalen Markteintritt

Internationale Vertriebsaktivitäten gehören für Investitionsgüter Unternehmen bereits seit vielen Jahren zum Kern ihrer Geschäftstätigkeit. In der heutigen Zeit erzielen deutsche Unternehmen die Mehrheit ihres Umsatzes im Ausland.

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Benchmarking ein Mittel um sich auf den Markteintritt vorzubereiten

Benchmarking als Methode des Leistungsvergleichs in der Software Investitionsgüter Industrie

Unternehmen sind oftmals der Meinung ihre Wettbewerber bereits bestens zu kennen und einschätzen zu können. Dabei basieren diese Annahmen jedoch häufig auf persönlichen Einschätzungen, Annahmen und unzureichenden Informationen und entsprechen somit selten der tatsächlichen Situation.

Leider kann ein Unternehmen, dass seine Wettbewerber nicht genug kennt, schnell das Potential übersehen, dass der Markt und die Kunden dem eigenen Unternehmen bieten. Ungewissheit über die taktischen und strategischen Maßnahmen der Mitbewerber kann im schlimmsten Falle zu Umsatzeinbussen und Auftragsverlust führen.

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Mit System zu einer Marketing Strategie

Systematischer Marketing Prozess entscheidet über Markterfolg

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

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Ganzheitliches Dialogmarketing auf dem Siegeszug

Durch Angebotsvielfalt, Multitouch Points und Informationsflut im Internet wird eine Informations-Transparenz für den Vertrieb und das Marketing immer notwendiger

Heutzutage hat jede Marketing Disziplin damit zu kämpfen, dass die Aufmerksamkeit der Kunden und Interessenten immer schwerer zu gewinnen ist. Die Zielgruppen werden vielfältiger und anspruchsvoller und ändern ihr Einkaufsverhalten schneller durch die Angebotsvielfalt und Nutzung im Internet. Eine Folge daraus ist, das Dialogmarketing aufwendiger und mühsamer geworden ist und die Angebotsvielfalt an Konzepten und Services ständig zunimmt. Gesetzliche Regelungen im Dialogmarketing bezüglich Datenschutz und Sicherheit bilden noch zusätzliche Erschwernisse bei der Kundenakquisition.

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Ganzheitliche Business Development Konzept für Vertrieb & Marketing

Ganzheitliches Geschäftsentwicklungskonzept mit Methode garantiert den Erfolg Wir werden mit der heutigen Vertriebsrealität konfrontiert, denn die Zeiten des “easy-selling” sind endgültig vorbei. Kunden haben jederzeit flexibel, verfügbare  und ausführliche Information über ihr Unternehmen, Produkte und Services ob mobil oder am Desktop. Die Informationsflut steigt ständig und die Produkte und Services werden immer mehr vergleichbarer. Entwicklung … Weiterlesen

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