Business & Service Portfolio

Business Portfolio Vertrieb & Marketing

• Geschäftsfeldentwicklung im Vertrieb und Marketing für IT / TK Unternehmen
• Lead Management – Kaltakquise – Opportunity Management im IT-Sektor
• New Media Management Beratung – Konzeption und Durchführung
• Angebotsmanagement – Tenderausarbeitung Public Services & Prozessverfolgung
• Etablierung von internationalen / nationalen Account Management und Partnermanagement Konzepten
• Operativer Roll-out z.B. Kunden & Partner Akquisition, Opportunity Management, Forecasting und After Sales Service.
• Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb, Aufbau bzw. Neuausrichtung im B2B Lösungsvertrieb
• Konzeption von Partnermanagement Programmen und Referenzkunden Marketing im Großkundenmanagement
• Potential- und Wettbewerbsanalysen, Benchmarking für Märkte, Produkte und Zielgruppen
• Einführung von Vertriebsmethodik Konzepten wie z.B. Target Account Selling, Solution Selling, KAM etc.
• Prozessmanagement im B2B Lösungsvertrieb, Partnermanagement, Marketing, Angebotsmanagement und Service
• Konzeption und Aufbau eines Qualitätsmanagement für Bestandsdaten im Vertrieb, Marketing und Service
• Unterstützung bei der Vertriebsprozessanalyse, Vertriebscontrolling, Opportunity Management und Forecasting
• Projektmanagement und Programm Management im Vertrieb und Marketing für IT Software Lösungen
• Koordination von Nearshore und Outsourcing Entwicklungsprojekte inkl. Auswahl, Monitoring und Management
• Erstellen von B2B Marketingkonzepte im Bereich Lösungsvertrieb z.B. Referenzmarketing, Online Marketing, Leadmanagement, Blog / Foren Vermarktung und Kompetenzmarketing
• Training und Coaching internationaler Partner im Business Development angefangen von der Produktvermarktung bis zum kompletten Verkaufszyklus im Vertrieb

Schwerpunktbranchen: IT/TK Industrie, Industrie, Finanzwirtschaft, Hotellerie, Public Sektor, Service, Agenturen und Service Industrie