Ganzheitliche Business Development Konzept für Vertrieb & Marketing

Ganzheitliches Geschäftsentwicklungskonzept mit Methode garantiert den Erfolg

Wir werden mit der heutigen Vertriebsrealität konfrontiert, denn die Zeiten des „easy-selling“ sind endgültig vorbei. Kunden haben jederzeit flexibel, verfügbare  und ausführliche Information über ihr Unternehmen, Produkte und Services ob mobil oder am Desktop. Die Informationsflut steigt ständig und die Produkte und Services werden immer mehr vergleichbarer.

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Entwicklung von Märkten durch ganzheitliches Business Development

Mit folgenden Situationen werden die Unternehmen heutzutage vermehrt im Vertrieb konfrontiert:

– Im B2B – Verkauf haben sich die Vertriebszyklen dramatisch verlängert, 12 Monatszyklen sind keine Seltenheit bei komplexeren Lösungen

– Kunden informieren sich zu ca. 80% über das Internet über Produkte und Leistungen und die Sichtbarkeit des Unternehmens im Internet mit Website, Blogs, Newsletter ist heutzutage zu einer Notwendigkeit geworden

– Kunden kaufen vermehrt nur noch über den Preis und im Rahmen des harten Preiskampfes fällt es dem Vertriebsmitarbeiter zunehmend schwerer, den Wert der Produkte und Lösungen zu transportieren

– Schnelle Entscheidungen sind im Kundengespräch oft nicht möglich, da eine fehlende Transparenz von Vertriebsinformationen bezüglich Preisgestaltung, Margen und Discount vorwiegt

– Kunden sind oft verunsichert durch die rasant steigende Informationsflut und die Vergleichbarkeit der Produkte. Der Verkauf wird zum Vertrauensfaktor über Empfehlungsmarketing und Trustbuilding

Dadurch steigt die Unsicherheit in der Forecast Planung, Abschlußsicherheit und der Umsatzprognosen erheblich.

Um dieser Situation gegen zu steuern ist es notwendig strategische Vertriebs- und Marketingmethoden und Prozesse einzuführen und Beratungs- und Professional Serviceleistungen (Offline, Online) zu entwickeln, die sich als Key-Differentiator von den anderen Marktteilnehmern unterscheiden.

Deshalb ist es heutzutage notwendig geworden die Prozesse im Vertrieb und Marketing so zu kombinieren das eine nötige Transparenz und Performance über Marketing und Vertriebsinformationen gewährleistet ist. Methodiken und Konzepte im Bereich Leadmanagement, Opportunity Management, Angebotsmanagement und Social Marketing sind deshalb als Unternehmensprozesse integrativ zu kombinieren. Marketing Automation Tools in Kombination mit Kundenmanagement Lösungen leisten deshalb Hilfestellung um die Leadfrequenz zu erhöhen und um den vertrieblichen Erfolg zu steigern.

Nur so ist gewährleistet, dass Vertriebsmitarbeiter erfolgreich am Markt agieren und das Unternehmen seine Stärken gegenüber dem Wettbewerb ausspielen kann.

Autor: Franz Schreiber