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Geschäftsfeldentwicklung

Geschäftsfeld Entwicklung im globalen Wettbewerb

 Deshalb brauchen Marketing und Vertriebsabteilungen  mehr den je Mitarbeiter die ganzheitliche Prozesse der Kommunikation und Methodik beherschen, mit denen es gelingt, den gesamten Verkaufszyklus in Marketing, Vertrieb, Angebots- und Vertragsmanagement qualitativ vom Hersteller bis zum Kunden zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren.

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Globales Vertriebsmanagement

Internationaler Vertrieb braucht Qualität beim globalen Markteintritt

Internationale Vertriebsaktivitäten gehören für Investitionsgüter Unternehmen bereits seit vielen Jahren zum Kern ihrer Geschäftstätigkeit. In der heutigen Zeit erzielen deutsche Unternehmen die Mehrheit ihres Umsatzes im Ausland.

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Benchmarking ein Mittel um sich auf den Markteintritt vorzubereiten

Benchmarking als Methode des Leistungsvergleichs in der Software Investitionsgüter Industrie

Unternehmen sind oftmals der Meinung ihre Wettbewerber bereits bestens zu kennen und einschätzen zu können. Dabei basieren diese Annahmen jedoch häufig auf persönlichen Einschätzungen, Annahmen und unzureichenden Informationen und entsprechen somit selten der tatsächlichen Situation.

Leider kann ein Unternehmen, dass seine Wettbewerber nicht genug kennt, schnell das Potential übersehen, dass der Markt und die Kunden dem eigenen Unternehmen bieten. Ungewissheit über die taktischen und strategischen Maßnahmen der Mitbewerber kann im schlimmsten Falle zu Umsatzeinbussen und Auftragsverlust führen.

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Mit System zu einer Marketing Strategie

Systematischer Marketing Prozess entscheidet über Markterfolg

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

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Professionelles Angebotsmanagement steigert den Unternehmenserfolg

Angebote müssen heute einen gewissen Standard entsprechen und effizient erstellt werden. Denn Angebote sind die Visitenkarte des Unternehmens

Die Anforderungen an ein effizientes Angebotsmanagement im B2B-Umfeld haben sich in den letzten Jahren extrem gewandelt. Zum einen hat sich der Wettbewerbsdruck erhöht und zum anderen sind die Anforderungen von Seiten der Kunden gestiegen.

Der Kunde erwartet heutzutage vom Anbieter in kurzer Zeit ein individuelles auf ihn abgestimmtes Lösungsangebot in transparenter Form, das technologische und fachliche Kompetenz erkennen lässt.

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Business Development mit Methode

Das Entwickeln von Märkten und das Verkaufen komplexer Lösungen

Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs.

Das Präsentieren der Funktionalität und des Leistungsspektrums reicht keineswegs mehr aus, um zum Verkaufsziel zu gelangen.

Der Vertrieb muss dagegen deutlich stärker in die Zielmärkte und Zielorganisation eindringen. Der Verkaufsprozess ist nicht mehr linear, sondern verkauft wird in Märkten und in Netzwerken von Partnern und Entscheidungsträgern, die möglicherweise sogar miteinander in Konkurrenz stehen.

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Business Intelligenz in Vertrieb und Marketing

Intelligente Informationsbereitstellung für Vertrieb und Marketing erhöht den Erfolg gegenüber dem Wettbewerb

Die vorausschauende und intelligente Unternehmenssteuerung mittels eigener Unternehmensdaten und Daten über den Wettbewerb und Markt ist für viele Unternehmen und Organisationen inzwischen hoch relevant und zum Teil auch überlebensnotwendig geworden. Vertrieb und Marketing Auswertung spielen in diesem Wissenskreislauf eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

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